LÍDERES ADUANEROS Debido a su destacada trayectoria y sus más recientes logros, Reino Aduanero otorga el galardón de Líder Aduanero del Año a Saúl Haro, CEO de Macrolynk. Su contribución a la comunidad aduanera al invertir “más de 14 millones de dólares” en la Plataforma de Macrolynk buscando no solo innovar, resolver problemáticas y potencializar a los usuarios, sino hacer de esta Plataforma un instrumento innovador al alcance tanto de grandes como de pequeñas empresas, “logramos democratizar la tecnología” maximizando sus resultados y consiguiendo nuevos beneficios por medio de una Plataforma superior en el mercado.
“Es uno de los reconocimientos más importantes de mi vida porque es el reconocimiento de la comunidad aduanera sobre una idea que comenzó en un papel que ha crecido a un ecosistema digital gigantesco. Me vienen muchos recuerdos, desde comenzar siendo estudiante de comercio exterior hasta llegar a este punto, es una gran responsabilidad. Mi familia va a estar muy orgullosa. Realmente es un reconocimiento para todo mi equipo de trabajo.
Tanto el comercio exterior como la tecnología son mi vida. La tecnología significa como aprender a darle forma a una idea que salió de tu mente hasta hacerlo que funcione y beneficie a los usuarios. A mí me da más satisfacción que un cliente me diga cómo le ha ayudado la Plataforma a optimizar su operación, mejorarla y resolver sus problemas, sin embargo el objetivo de cualquier proyecto también es lanzarlo al mercado para el crecimiento financiero, si no fuera así no tendría caso una inversión de esta magnitud, es responsabilidad del CEO buscar hacer crecer el valor a la compañía. La innovación es mi vida.
Lo que más me llena es la satisfacción de mis clientes y crear líderes de mi equipo de trabajo, lo digo con orgullo, en MACROLYNK se han forjado grandes ejecutivos. Una de las cosas que más orgullo tengo en mi vida es ser parte de este sector y comunidad de ejecutivos de comercio exterior”, refirió Saúl Haro en esta entrevista exclusiva donde nos platicó el camino hasta llegar a tener:
“La primera Plataforma de tecnología 4.0 en el mercado de internet de las cosas, de colaboración y que maneja todas las transacciones desde la orden hasta el pago y que además es la primera que integra el módulo de aduanas dentro de la misma plataforma donde el agente aduanal despacha (no en su sistema, sino en Macrolynk) y que de manera simultánea actualiza el Anexo 24 y el Archivo Digital en la misma plataforma.
Asimismo es una red de relaciones comerciales, tiene un market place y puedes hacer compras o licitaciones de productos en Macrolynk. Y ahorita esa Plataforma que comenzó para empresas tan grandes es accesible para las empresas de cualquier tamaño en su operación, sin tener que comprar la Plataforma, siendo parte de un servicio”.
Saúl Haro
Historia de Retos Superados
Saúl Haro es licenciado en comercio exterior por la facultad de economía de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí “yo llegué al comercio exterior de casualidad. Había aplicado para la carrera de medicina, pero decidí entrar a la escuela de economía de San Luis Potosí a la segunda generación de comercio exterior. Desde el segundo año de mi carrera empecé a trabajar en el área internacional de un Banco, en una consultora, en una empresa logística. Cuando finalicé la carrera terminé como gerente de tráfico de una empresa francesa que se llama Valeo Wiper Systems”.
También administró la cadena de suministro y las operaciones de comercio exterior para Mabe (GE Appliance Company) donde observó que su equipo invertía mucho tiempo realizando registros manuales, fue cuando al querer ayudarlos ideó diferentes esquemas de automatizar el proceso con tecnología de primera generación. “He tenido 4 emprendimientos, los 2 primeros me fue muy mal, pero fueron necesarios, ‘quien no se cae no aprende a levantarse’. En el tercer emprendimiento tenía un sistema que había desarrollado que se llamaba SAI-NET y era uno de los primeros Anexos 24, lo lancé por los 90s, llegamos al 2007, las cosas salían muy bien con ese sistema, clientes de empresas importantes. Pero el tema de los emprendedores de tecnología es un poco distinto porque analizamos cómo Líder Aduanero del Año Saúl Haro, CEO de Macrolynk D viene el futuro y la evolución de la tecnología.
Veía un problema que venía en la industria, la tecnología iba evolucionando y los Anexos 24 no estaban conectados a la cadena de suministro. El comercio exterior es parte de la cadena de suministro. Y es ahí donde tomé la decisión técnicamente de ‘matar al niño’ (un concepto que manejamos los emprendedores de tecnología, en este caso matamos a SAI-NET)”.
Afrontar nuevos retos en búsqueda de una Plataforma superior en el mercado fue lo que llevó a Saúl Haro a levantar capital que acelerara el proceso de crecimiento.
“Decidí incubar una nueva tecnología, traté de hacerlo en México y no se pudo. Apliqué en una incubadora en Estados Unidos de América (EUA), fui aceptado por el modelo de negocios que teníamos (entraba 4% de miles de empresas y era el único mexicano), pero llegamos en la crisis más fuerte del 2008. Estaba incubando una nueva empresa de tecnología en la cadena de suministro con comercio exterior”.
Posterior a un largo lapso de investigación, desarrollo y pruebas, Saúl Haro sacó al mercado un software de nueva generación: la Plataforma Macrolynk en la incubadora de tecnología ATI (Austin Technology Incubator) y en el Programa Global Entrepreneur de IBM en Austin Texas.
“Decía Elon Musk que ‘emprender es como empezar a caminar sobre un piso de vidrio y de fuego, y estar listo para aguantar lo peor’. Y después de mucho intentarlo por primera vez en el mundo había una Plataforma colaborativa social Bussines de SCM y Comercio Exterior uniendo a personas y empresas pero con relaciones comerciales y que tiene transacciones B2B (Business-to-Business), todo en el muro de Macrolynk y con acceso a cada transacción de forma personalizada en la misma plataforma”.
Macrolynk
Plataforma Macrolynk: Innovación sin Precedentes
Macrolynk es la primera network en la nube que te permite operar y administrar tus operaciones de importación y exportación en tiempo real, en cualquier dispositivo estés donde estés. También ejecuta todos los aspectos clave de la cadena de suministro, desde la orden de compra inicial hasta el pago final, para brindar a los clientes y sus proveedores un acceso sin igual a información crítica en tiempo real, según refirió Saúl Haro.
“Lo que necesita la industria es una Plataforma que entienda todas esas legislaciones y las automatice. Eso es lo que logró hacer Macrolynk porque además de que sincroniza la aduana mexicana, sincroniza la aduana americana, y sincroniza a las empresas IMMEX (Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación), también genera esa unión. Primero comenzamos como una Plataforma tecnológica de supply chain (cadena de suministro) en donde podemos integrar módulos como:
- Ecosistema digital de encadenamiento empresarial y profesional.
- Gestión de pedidos (order managment).
- Cumplimiento de inventario (inventory fullfilment push/pull).
- Gestión de transporte (transportation management).
- Importación y exportación (import – export).
- Cumplimiento comercial (trade compliance).
- Rendimiento de los proveedores (supplier performance).
Nuestra tecnología identifica los problemas a medida que ocurren y proporciona una interfaz de red social colaborativa para reunir a las personas adecuadas para resolver el problema de manera rápida y rentable. Macrolynk combina aplicaciones con arquitectura de redes sociales utilizando metodologías de cadena de suministro como Six Sigma y Poka-Yoke DIGITAL, para la resolución de problemas en tiempo real”.
Destaca Saúl Haro que Macrolynk tiene una división que se llama All in One “es comercio exterior, puede estar adentro o afuera de todos los módulos y la separamos como una plataforma de comercio exterior colaborativa que maneja todos los procesos del comercio exterior (incluyendo el aduanal, el de la empresa y el del transporte)”.
Beneficios a la Comunidad Aduanera
El CEO de Macrolynk explicó los principales beneficios que alcanzan los usuarios de comercio exterior que implementan la Plataforma de Macrolynk en sus operaciones:
- “Que por primera vez hay una Plataforma con más de 14 millones de dólares de inversión que es accesible para cualquier empresa.
- Tiene las capacidades de un Anexo 24 y de Actualización del Archivo Digital y Electrónico, Anexo 30 entre otras cosas, pero que también tiene las capacidades de un Anexo 22 de un agente aduanal para pago y despacho en cualquier puerto, incluyendo sincronizar la aduana americana, en un ecosistema de administración y visibilidad Logística puerta – puerta, incluyendo todos los pasos desde la recolección, llegada a puertos, el despacho aduanal, hasta la entrega en destino final y transporte.
- Por primera vez el cliente tiene acceso a una Plataforma en red, donde en algunos casos sí la puede rentar pero en otros la puede utilizar por transacción.
- Ya no tiene que comprar un sistema o varios sistemas, sino todo ya está dentro de Macrolynk.
- Macrolynk te facilita tu cadena de suministro.
- Te automatiza totalmente tu comercio exterior porque no vuelves a capturar un solo pedimento en un Anexo 24 porque ese trabajo lo hace el agente aduanal en tu misma Plataforma que es Macrolynk”.
En resumen la Plataforma de Macrolynk “te da todas las herramientas desde el punto de vista de comercio exterior y de trade compliance, por ejemplo cuando el agente aduanal actualiza la información de Anexo 22 de pedimentos, paga y manda validar el pedimento, de manera simultánea ya hizo el Anexo 24 y el Archivo Digital y Electrónico, e inició el proceso de control de activos fijos para efectos de la importación de maquinaria, ahí mismo está el movimiento y consumo de inventarios (la descarga) y ahí mismo se maneja el Anexo 30 para reportar a la autoridad, son todos los sistemas en 1.
(…) Potencializamos a nuestros clientes, sin tener que hacer grandes gastos de tecnología, desde el primer día maximizamos sus resultados. Tienen visibilidad total de su cadena de suministro, de la salida a la entrega, sus sistemas se actualizan. Al cliente lo potencializamos y lo llevamos a la industria 4.0 de manera muy rápida, hay casos que en 1 día se implementa y al siguiente ya está operando”.
Logros en Breve
A lo largo de más de 3 décadas de servicio a la comunidad aduanera, estos son algunos de los logros y reconocimientos que ha recibido Macrolynk a través de su CEO Saúl Haro. Así los recordó:
- “Con mi equipo hemos diseñado portales y plataformas para gobiernos. Como es el caso de SICEX de Perú, Sistema Integrado de Comercio Exterior de Perú, es un sistema diseñado en el emprendimiento anterior a Macrolynk. Hoy es el portal del gobierno de Perú que nosotros propusimos y diseñamos en su versión inicial y que básicamente es el Sistema de Comercio Exterior y Turismo del Gobierno de Perú.
- He representado a México en el World Manufacturing Forum como uno de los 20 expertos globales en Barcelona, España, para presentar Macrolynk como la primera Plataforma 4.0 de aduanas y SCM.
- Soy Consejero del CONACYT (Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología) para una de sus escuelas.
- Proveemos un servicio de datos de impuestos, tratados comerciales y regulaciones no arancelarias de más de 144 países ¨Tarifas¨ y también una herramienta de market inteligence de 180 países en el mundo, todo esto con simulaciones de puerta a puerta, impuestos, y tratados comerciales y tendencias del mercado global.
- Ganamos importantes licitaciones, competimos contra firmas internacionales y nacionales, ganando proyectos a lo largo del País.
- Conseguimos el premio SLP de Tecnología e Innovación.
- Tenemos clientes como ProChile, ProExport, ProColombia; también del sector automotriz, de maquinaria, aeroespacial, eléctrico, agroindustrial, agrícola, maquinaria agrícola, entre otros. En el ramo educativo tenemos clientes como el Tecnológico de Monterrey y la Universidad de Sonora, donde se realizan simulaciones de operaciones reales con nuestra Plataforma.
- La revista CNN Expansión nombró a Macrolynk como el emprendimiento del año como el creador del Facebook de Manufactura.
- Actualmente participo en el C26 * Smarts Borders Group que hace recomendaciones y propuestas de políticas que contribuyan a la implementación del T-MEC por parte de los gobiernos de EUA, México y Canadá durante los próximos cinco años, mi objetivo es aportar en el tema de estandarización digital en Norte América.
- Macrolynk está haciendo un proyecto que se llama TD 2035, que es el proyecto digital de Querétaro, donde asociaciones, empresas de manufactura y servicios, instituciones educativas y gobierno van a lanzar un ecosistema tipo LinkedIn pero de negocios donde se van a poder hacer licitaciones y en ese ecosistema estamos haciendo un sub ecosistema, que se llama el ecosistema de los socios seguros y un market place para e-sourcing; MACROLYNK abre al público este ecosistema con dicho proyecto.
- Chainlink Research, publicó 3 artículos de Macrolynk en EUA diciendo en alguno de ellos ‘Macrolynk se ve como una Plataforma poderosa’. También nos publicaron Supply Chain 24/7, y el Instituto de Comercialización de la Universidad de Texas. • He representado a México en Miami en el Foro de Líderes Latinoamericanos.
- Ahora que ProMéxico ya no existe, la Secretaría de Economía es nuestro cliente para su área de inteligencia comercial”.
Saúl Haro, CEO de Macrolynk
El Futuro de la Industria
Saúl Haro, CEO de Macrolynk concluyó en 4 puntos cuál es su visión a futuro tanto de la industria como de los retos que continuará asumiendo para mantener el liderazgo dentro del sector a través de Macrolynk y su Plataforma:
- “Ahorita Macrolynk está por evolucionar, estamos reconfigurando las empresas en Delaware, EUA por sugerencia de inversionistas y va a ser uno de los 4pls digitales (que va a entregar servicios de aduanas, de transporte, de carga, con toda la Plataforma tecnológica). En esta reconversión que estamos haciendo integramos inteligencia artificial. Estamos evolucionando de una empresa de tecnología a una empresa de servicios con base tecnológica, accesible para cualquier empresa.
- El área de tecnologías de información es a la que más le invertimos. Todo lo reinvertimos en seguir innovando tecnología y por supuesto en el tema de inteligencia artificial, la digitalización de ecosistemas es una prioridad.
- Macrolynk se va a volver la primera empresa de servicios con base tecnológica, que no vende tecnología, sino que la da como parte de un servicio, donde puedes tener todos los procesos que te puede dar un 4pl y además vamos a tener servicios financieros FINTECH.
- Ahora lo que sigue es el crecimiento exponencial porque viene un round muy fuerte de capital donde se empezará a exponenciar a Macrolynk pero siempre con el enfoque de ser una empresa segura. Hoy Macrolynk está 15 años adelante de la industria”, según comentarios de los clientes y algunos expertos del sector.
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